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时间: 2020年03月29日 20:38 | 来源: 皇族鬼圣 | 编辑: 函飞章 | 阅读: 2306 次

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    顺丰和极客快送都是京东生鲜的物流供货商。顺丰,早已为人所熟知,而极客快送这个名不见经传的公司,在京东生鲜这儿居然跟顺丰“等量齐观”了?极客快送凭什么取得了京东生鲜的认可?为此,亿欧特意采访了极客快送CMO关山,一探终究。


    极客快送首要信息


    2014年,90后关山挑选跟比自个大快到二十岁的刘强协作。


    刘强,优速快递草创股东,参加创建龙邦物流、速尔快递、龙信物流等公司。极客快送,原是优速为与其它快递公司差异化竞赛孵化的内部项目,后由刘强买断后独立运营。


    关山,曾创建1024快送,开展愿景是完结同城1024秒冷链送达,首要配送商品是蛋糕,草创三个月即取得唯猎本钱300万元天使轮融资。后来因本钱利用率低、无法敏捷在全国规模内仿制等疑问,面对开展瓶颈。而此刻,刘强向他们伸出了橄榄枝,就这么一个朴实的互联网创业渠道和一个看似相对传统的创业项目兼并了。


    “咱们有较强的执行力、事务才能和商场才能,而极客快送运营才能强,又有多年的物流职业资本和根底,咱们投资人也很支撑”,关山通知亿欧。


    一个老创业者的坚持


    “慢性子、耐力强、经商的天才、心爱的小老头、有常识有远见的土豪、、老创业者”,关山用这些词来评估刘强。


    “老刘小五十了,早已完结财政自在,可是每周飞到上海总部,然后再飞回广州,每周如此,还睡在公司里,他是一个令人钦佩的老创业者”,关山在言语中透着对刘强的赞赏。


    极客快送创始人及联合创始人状况


    “在决议方案管理方面,基本上是老刘说了算。在公司战略方面,以及一开始切入互联网蛋糕配送范畴的战略、推广预付制系统,包含城市拓展,都是刘总决议方案多一点。尤其是对大客户推广预付制上,别的合伙人都不附和,刘总也要强硬推广”,关山通知亿欧。


    据关山介绍,在2016年2月份到2017年2月份,一切的客户都是推广预付充值制,只需两家前期种子客户在外,而这两家的单量其时占有了极客快送挨近40%的事务。这两家拖欠了极客快送两个月的账款,2017年2月,刘强在重症监护室里做了一个困难的决议,全部堵截这两家的事务。


    “其时这个决议方案虽然终究坚决执行了,可是一开始除了老刘一人,咱们都是对立的。这两家切掉以后对咱们事务影响非常大,尤其是上海分公司,站点和配送员没活干,公司进入人心惶惶的紊乱期,好在到4月份,这两个客户用预付系统从头跟极客快送协作”,关山通知亿欧。


    如今,极客快送内部有个规则,单一的客户不能超过收入的20%,“这让咱们愈加意识到,做好效劳质量的重要性,让公司在资金链方面的危险降到最低”,关山说。如今极客快送在2B范畴,是罕见的选用预付制的公司。


    重财物运营,沉积两年,修好冷链宅配的高速公路


    在同城范畴,闪送、达达、UU跑腿、极客快送,基本上都成立于2013-2014年。如今,达达与京东到家兼并,闪送已完结C+轮轮融资,UU跑腿也取得了A+轮融资,唯有极客快送显得有些“低沉”。


    关山以为,极客快送与其它同城配送公司的不一样首要体如今以下两个个方面:


    ①处理大B端客户需求:极客快送相似于在城市里边建地铁,用做普货的方法来规划冷链宅配。闪送、达达、UU跑腿,是运用滴滴形式处理零星的、点对点、突发需求。极客快送是要处理大B端的批量需求,经过干线集货到自建总仓,从总仓分到前置仓,经过冷链宅配链条送到客户手中,这种B2C/F2C的形式来为公司供给一体化、规范化的物流处理方案。


    “你处理出行疑问,滴滴速度快、反响快、报价高,可是假如在有1000万人的城市出行,全用滴滴路面就瘫痪了,百分之八九十要靠地铁公交这类根底性高效集约的交通方法”,关山说。


    极客快送依据订单密度设置的前置仓,将一个城市分割成一个个3-5公里的配送规模,经过与客户的ERP/IT系统打通,为客户做根据需求的订单猜测和仓储,协助客户提早备货。据悉,极客快送已与30多条航空干线以及中铁快运达到协作,可以完结城际之间的当日达效劳。


    ②重财物运营:城配范畴的滴滴们是轻财物运营,而极客快送是重财物运营。在前期花费用户量不大的状况下,要完结冷链、前置仓、保温设备、传感器、冷链车、全职配送员以及全恒温的训练,这些都需求许多的资金投入。


    当根底设施工作到位及单量起来以后,很简单股动这些生鲜品类的开展。关山说,“咱们以为这个商场行将迸发,要尽早将这个商场根底设施铺设下来。如今生鲜电商正在大力开展,咱们刚好在这个风口上”。


    本来,每一个生鲜品类的商场都不小,“潮汕牛肉可以火遍大江南北的重要原因即是,冷链物流技能的提高,可以完结全程恒温冷链和次日达。樱桃是一个千亿商场,牛肉丸有600亿商场,鸡蛋也是一个5000多亿的商场”,关山通知亿欧。


    做蛋糕配送专家,攀爬两座珠穆朗玛峰


    三大开展期间


    在极客快送的官网上,有这么的描绘:蛋糕配送专家、城市O2O供应链物流效劳商、本地日子物流处理方案供给商,极客快送为何要赋予自个这么的名号?


    关山表

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    (函飞章编辑《皇族鬼圣》2020年03月29日 20:38 )

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